从元月集团会议至今，经历了开春顺利的开局，之后就像过山车一样业绩下滑，已经半年过去了，自己也做了很多的努力，但出现这种局面还是自身的问题，分析了一下主要有一下几方面：
一、心态方面
1、作为一个机构负责人大局观不强。在市场的整体布局方面没有把工程和零售做到有效结合，对于本地市场的具体情况摸得不细，对于零售市场需要什么产品，工程市场在市政方面需要什么样的信息来源，房建类需要什么价位还是不太清楚，造成没有做出针对我们巴州市场的有效的政策。
2、执行力差。每个月都签有较大的合同，但在逼对方汇款的时候总是不好意思太狠的去逼，在月底要业绩的时候没能把任务完成，总是想自己能解决，汇报不准确，让领导的决策也出现偏差。
3、垫资意识不行。因为前几年垫资做工地造成大量的死账，现在不敢垫资，遇见垫资的就躲，损失了很多的工程。
二、实际工作方面
1、零售市场方面，年初的时候自己说要做出一个地州零售的标杆，结果到现在还不尽如人意，虽然市场上大家对中财的认知程度有了增强，也改变了一些态度，但几个月过去只开发了一家经销商，装修公司方面做了一些工作，目前还没有开始用货的，这个和零售市场没有经销商有巨大的关系；在工程大户方面没有开发出一家，工地上还是机构孤军奋战，今年对于房建类产品已经和经销商谈判，完全按公司的政策去给经销商，没什么明显的效果，这一点需要再想办法。
2、工程市场方面，犯了只抓较大的工地，对于小一点的房建类工地没有付出更多的精力，确切的说也没有更多的精力，每天忙忙碌碌，时间就是一个不够用，但效果不是很好。同时对于市政管道经销商的话太信任，自己的工作做的不深，致使两个项目丢失，损失巨大，做来做去觉得自己已经没有怎么跑房建的工程了。
3、垫资方面，今年房建类工程也不是完全搞定甲方就可以拿下的，需要改变工作方式，加大对市场的跑动，同时要有一定的垫资意愿。
半年做得很差，希望下半年能够抓紧时间把欠下的追回来。